后疫情时代，渠道因所受影响需要恢复期，许多中小企业和商家仍然不得不面对资金、原材料、渠道、招工等一系列问题。在工厂端，下游订单不足、备货大量积压的局面并不鲜见;在流通端，销售下滑导致商家在进货上更为谨小慎微，稍有不慎就有可能产生资金危机。

复工复产进行时，1688商人节也如期而至。本次商人节，在基于疫情期间中小企业经营状况的洞察上，平台给出了多种针对性帮扶政策和玩法，保障中小企业在特殊时期维持“体魄”，在产业经济回暖的关键期得以平稳过渡。

阳春三月的产业带，本就应该春光正好。

流动性缺失 中小企业“死结”何解？

受疫情影响，许多中小企业资金占用过高，财务收紧，导致市场流动性不足。需求正在爬坡，产业资金流动性不足将直接影响渠道效率，导致市场信心震荡。

针对商人节，1688对广大采购商提供了全套金融支持。诚e赊买家进货，可先拿货，后付款。 免息账期长达68天， 全程0息0费用。

按照过往经验，要想解决流动性问题，需要找到并打开“堵塞点”—中小企业普遍面临的库存积压无疑是“资金栓塞”的主因，而去库存的最直接方式就是“扩销路”。

把视线转到流通端，一个景象是部分商品需求下滑，另一个景象则是重点商品普遍缺货—需求依然旺盛，只是一部分暂时转移了方向。

有综合渠道商表示，产业上游很多时候不知道下游需要什么，产业下游也往往不知道上游有些什么。这在平时是可行的，产销两端都有足够的时间和资本冗余来消化产能和需求，但在疫情期间，如何精准对接成为关键命题，如何让抗风险能力较弱的商家有信心参与其中也成为问题。

一位纯粮固态酒坊的酒老板，在3年窖藏即将开坛销售时遭遇封城，销售受阻，资金断裂，几乎失去信心。好在酒老板的产能，最终在遇上1688直播新场景的时候得到了释放。

受疫情影响，保定市金叶纸业有限公司工厂推迟复工，暂停生产，资金流面临挑战。其负责人表示，在关键时期，靠着1688从2月初开始规划组织的一些专场活动，工厂的线上订单才没有受太大影响。

这样的故事，是疫情期间千千万万中小商家的缩影。

多项能力开放 商人节也是“强心节”

产业资金流动性不足、供需双方信息不畅，市场亟需正向引导，提振信心。

为此，1688借商人节契机，在金融服务、入驻流程、商家履约、营销场景等多方面制定了帮扶政策，助力145个产业带逾十万家源头工厂尽快复苏，为20万商家、180万买家带来了重要的方向指引。

金融服务方面，在厂商端，1688将提供备货贷和大促极速到账能力;在采购端，1688支持买家先进货后付钱，防御现金流风险。

入驻流程方面，除正常的诚信通经营外，无电商能力的优质工厂可以通过厂货通供货模式入驻获取生意，线下档口可以通过无门槛入驻直播的方式打通线上线下场景。

商家履约侧，商人节大促主推现货，提供7天发货保障、优质商品72小时发货保障，确保买家能够快速解决缺货和上游供货不稳定的情况。

营销场景侧，商人节将打造以“超级工厂”为核心的厂货通、以“万里挑一”为核心的伙拼、以“全球新品”为核心的直播、人群身份场景(如美甲店、服装店等)等混合营销场景。

通过金融、门槛、履约、场景等能力的打通，1688商人节为中小企业打了一组全方位的“强心针”， 中小买家们可以在最低风险下，用最优的价格触达最全的选择。

让批发拥抱数字化 让商户拥抱春天

数字化运营时代，批发生意可以通过把握数据智能的方式找到更高效的经营策略。1688在为包括源头产地中小商家在内的平台用户提供更大服务价值空间的同时，也始终致力于推进各源头产地和核心产业带上中下游加速实现数字化转型。

落实到流通侧，本次商人节，1688为参与的中小企业提供了多样的数字化运营工具。

比如，通过1688情报局的“全网热榜”功能，参与1688商人节的买家卖家将能提前锁定下游消费趋势，在市场竞争中取得优势。采购方也可通过集团的数据赋能，实现货品与C端买家的精准匹配。

除此之外，1688还上线了全新的同类商品价格竞争机制。卖方可根据实时市场竞争热度进行价格竞争。在数据的支持下，卖家能清晰自己产品的定位，充分决策后高效出货，买家也可以用更低的价格采购到心仪的商品。

在没有后顾之忧的情况下，中小买家借助数据有针对性地进货走货，最大程度减少了系统性风险。

“一手批发，上1688”，借助商人节契机，产业全链的供需有机会迎来一次集中爆发，这也许是每个中小企业、商户的春天。

编辑：贺贺